若手農家が挑んだ、有田みかんの新しい届け方 ― 安売りに頼らず「選ばれる理由」をつくるまで ―

「安く売れば売れる」からの転換

当初「直販なら中間マージンがない分、価格では有利なはず」という考えがありました。

しかし実際のネット市場では、同じように安さを打ち出す競合が多数存在します。
価格だけで選ばれようとすると、広告費がかさみ、思うように利益が残らない。

さらに新規出店のため、検索結果ではなかなか見つけてもらえないという課題もありました。

そこで石井COが提案したのが、
「安さ」ではなく「選ばれる理由」をつくるマーケットインの考え方でした。

少ない商品数を強みに変える「キラー商品」戦略

商品数が少ないことをどう活かすか。
「むちころふぁーむ」が選んだのは、商品を増やすことではなく、ひとつひとつの評価と実績を積み重ねる戦略でした。

楽天市場で需要の高い
「1000円ポッキリ・送料無料」のお試し商品を入口に、まずは多くの人に味を知ってもらう。

そこから5kg・10kgといった主力商品の購入やリピートにつなげていく流れをつくりました。

手書きから始まった、伝えるためのページづくり

左からよろず支援拠点の石井CO、代表の小川 祐司氏、竹本 昇平氏

商品ページづくりも、最初からパソコンに向かったわけではありません。
まずはA4用紙に手書きで、

• どんな想いで作っているのか
• どんな人に食べてほしいのか
• 他のみかんと何が違うのか

をひとつひとつ書き出すところからスタートしました。

売れているお店をそのまま真似るのではなく、
「むちころふぁーむらしさ」が伝わる表現を大切にしたページづくりです。

また、毎回の相談では課題を見つけ、次回までに改善に取り組むスタイル。
「期待に応えたい」という気持ちが自然と行動量を増やし、ページ改善だけでなく、受注対応や発送、メール対応まで見直しが進んでいきました。

支援のポイント

🔶 作って終わりにしない、通販店舗の継続的な運営支援
🔶 売上だけでなく、収益性を高める運営設計
🔶 地元では気づきにくい“魅力的な価値”の発掘
🔶 優先度を絞り、宿題と定期フォローで行動を促進
🔶 広告費に依存しない健全な通販運営の実現

結果は、数字にはっきりと現れました

その積み重ねの結果、
開店初月から楽天市場「みかんランキング」で上位を獲得。

検索順位も安定し、開店から4か月で売上は2,000万円を突破、前年比3.1倍を達成しました。

さらに、楽天市場から
「ショップ・オブ・ザ・マンス 和歌山県賞」
を受賞するなど、高い評価にもつながっています。

収益が、次の挑戦を生む

収益性が高まったことで、農業用大型ドローンを導入。農薬散布の省力化だけでなく、他の農家からの請負作業という新たな収入源も生まれました。

「売れるようになった」だけでなく、
これからの農業を続けていくための選択肢が増えたことも、大きな成果のひとつです。

事業者の声「いつも以上に挑戦し、行動することができた」

「とにかく私たちの成功を信じてくださり、現状の課題を踏まえながらも“こうなりたい”という道筋を多数示してくれました。できること・できないことに寄り添いながら支えていただいたおかげで、いつも以上に挑戦し、行動することができました（「むちころふぁーむ」代表 小川祐司氏）」

農家が、自ら価値を伝える時代へ

「むちころふぁーむ」の取組は、出荷して終わりが当たり前だった農家が、自ら価値を発信し、
通販を通じて収益性と持続性を高めていく挑戦でした。

特別なことをしたわけではありません。
自らの価値を見つめ直し、伝え方を工夫し、改善を積み重ねた事。その一歩一歩が、新しい市場と未来につながっています。

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